📰HdN #004: las lecciones de Zero to One de Peter Thiel
Cómo construir empresas que crean cosas nuevas y nuestro resumen de la semana
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Qué veremos hoy? 👀
Nuestro club de lectura: Zero to One
Highlights de la semana
📖Nuestro club de lectura
El último jueves celebramos nuestra primera reunión del Club de lectura de Hablemos de Negocios. Nuestra comunidad escogió el libro Zero to One de Peter Thiel hace un par de semanas. Pactamos la fecha del conversatorio y desarrollamos la videoconferencia. Les dejo aquí lo más resaltante del libro.
El libro se basa en la experiencia de Thiel como cofundador de PayPal y Palantir, e inversor en cientos de startups, entre ellas Facebook y SpaceX. Thiel advierte que el libro no ofrece ninguna fórmula para el éxito. Esa fórmula no puede existir, ya que cada innovación es nueva y única. El patrón más poderoso que ha observado es que las personas de éxito encuentran valor en lugares inesperados, y lo hacen pensando en los negocios desde los primeros principios en lugar de las fórmulas.
Crear el futuro
El futuro es una época en la que el mundo tiene un aspecto fundamentalmente diferente al actual. Necesitamos dos tipos de progreso para crear el futuro:
Progreso horizontal/Globalización (de 1 a n) - Copiar las cosas que funcionan en alguna parte y hacerlas disponibles en todas partes.
Progreso vertical/Tecnología (de 0 a 1) - Hacer cosas nuevas que nadie ha hecho nunca.
Ejemplo: Si tomas una máquina de escribir y construyes 100, has hecho un progreso horizontal. Si tienes una máquina de escribir y construyes un procesador de textos, has hecho un progreso vertical.
Siete preguntas que toda empresa debe responder
Tecnología - ¿Puede crear una tecnología innovadora en lugar de mejoras incrementales?
Timing - ¿Es el momento adecuado para poner en marcha su negocio?
Monopolio - ¿Comienza con una gran cuota de un mercado pequeño?
Personas - ¿Tiene el equipo adecuado?
Distribución - ¿Tiene una forma de entregar su producto?
Durabilidad - ¿Su posición en el mercado será defendible dentro de 10 y 20 años?
Secretos - ¿Ha identificado una oportunidad única que otros no ven?
¿Qué es una startup?
Una startup es un grupo de personas al que puedes convencer de un plan para construir un futuro diferente.
Intentar crear un monopolio
Apunte a construir una empresa que sea tan diferente y esté tan por delante de las demás que ni siquiera compita. Un monopolio le permite:
- Destinar más recursos a la innovación y a los planes a largo plazo.
- Dejar de centrarse en generar ingresos para sobrevivir.
La competencia es para los perdedores
La competencia reduce tu atención a superar a las demás empresas. Aunque esto te hace bueno en aquello en lo que compites, no garantiza el éxito. Te arriesgas a perder de vista el panorama general y lo que es importante para el crecimiento futuro, si sigues relacionándote con lo que hacen tus competidores.
Valor futuro
El valor de una empresa hoy es la suma de todo el dinero que ganará en el futuro. Las grandes empresas tienen la capacidad de generar importantes flujos de caja en el futuro. Esto explica por qué las empresas tecnológicas prometedoras tienen valoraciones tan altas. La mayor parte de ese valor se producirá dentro de 10 o 15 años.
Tecnología propia
La tecnología propia es una gran ventaja sobre la que se puede construir un negocio monopolístico porque dificulta que otras empresas puedan replicar su producto. Sin embargo, para que la tecnología propia ofrezca una ventaja, tiene que ser 10 veces mejor que las soluciones existentes. Puede conseguirlo inventando algo nuevo o mejorando radicalmente una solución existente.
Empezar con un nicho de mercado
Las startups deberían empezar con un mercado muy pequeño porque es más fácil de dominar que uno grande. Una vez que lo dominen, amplíen la escala y pasen a mercados adyacentes más amplios. El mercado objetivo perfecto para una startup es un pequeño grupo de personas concretas a las que sirven pocos o ningún competidor.
Conseguir el cofundador adecuado
La elección de un cofundador es una decisión crucial al inicio de toda empresa, una decisión muy difícil de corregir. Debes formar equipo con alguien que tenga habilidades complementarias y con quien compartas una prehistoria.
Un gran equipo fundador es fundamental para el éxito de la startup. Atraen a la gente con su visión, consiguen la alineación de todos los equipos, inspiran lealtad y sacan el mejor trabajo de todos.
Cash vs. Equity
Para recompensar a los empleados hay que encontrar el equilibrio adecuado entre el dinero en efectivo y el capital social:
- El dinero en efectivo consiste en compensar a las personas por el trabajo que hacen hoy.
- El capital orienta a las personas hacia el aumento del valor de la empresa en el futuro.
Una compensación elevada en efectivo enseña a los empleados a reclamar el valor de la empresa tal y como es hoy, en lugar de invertir su tiempo en crear nuevo valor en el futuro.
Cultura
“Ninguna empresa tiene una cultura; toda empresa es una cultura. Una startup es un equipo de personas con una misión, y una buena cultura es lo que parece por dentro”
Peter Thiel
Haga su propia contratación
- Atraiga a las personas explicándoles por qué su misión es convincente y por qué su empresa es un complemento único para ellos.
- Seleccione sólo a las personas que se ajusten a sus criterios y puedan participar a tiempo completo.
- Construya un equipo de personas cualificadas que puedan trabajar juntas de forma cohesionada.
Piensa por ti mismo
"Lo más contrario de todo es no oponerse a la multitud, sino pensar por uno mismo". Es el consejo que se da a lo largo del libro. Thiel anima a pensar diferente, pero sobre todo a pensar por uno mismo
Nuevo y único frente a más de lo mismo
En 2001, PayPal era la única empresa de pagos por correo electrónico del mundo. Empleaba a menos personas que los restaurantes de Castro Street (Mountain View, CA), donde el equipo de Paypal solía ir a comer. El negocio era mucho más valioso que todos esos restaurantes juntos.
Abrir un nuevo restaurante es una forma muy difícil de ganar dinero. Si pierdes de vista la realidad competitiva y te centras en factores diferenciadores triviales, tal vez pienses que tu naan es superior por la receta de tu bisabuela, es poco probable que tu negocio sobreviva.
"Todas las familias felices son iguales; cada familia infeliz es infeliz a su manera"
La cita con la que Tolstoi abre Anna Karenina podría describir a las personas, pero para las empresas es lo contrario: Todas las empresas felices son diferentes: cada una se gana el monopolio resolviendo un problema único. Todas las empresas fracasadas son iguales: han fracasado al escapar de la competencia.
Características de los monopolios de éxito
Cada monopolio es único, pero suelen compartir alguna combinación de:
Tecnología propia: una buena regla general, la tecnología propia debe ser al menos 10 veces mejor que su sustituto más cercano en alguna dimensión importante para dar lugar a una verdadera ventaja monopolística.
Efectos de red: tenga en cuenta que nunca obtendrá efectos de red a menos que su producto sea valioso para sus primeros usuarios cuando la red sea necesariamente pequeña.
Economías de escala: Una buena startup debería tener el potencial de gran escala incorporado en su primer diseño.
Highlights de la semana
Marketing con influencers
Invertir en colaboraciones con influencers tiene un retorno sobre la inversión del 16.6%.
Conflictos laborales
54% de gerentes de gestión humana encuestados por Vinatea y Toyama prevé que los casos de conflictividad laboral aumentará.
Ciberseguridad
En el 2021, los ciberataques aumentaron en 15% en el Perú. Alrededor del 50% de empresas que realizan ventas por comercio electrónico sufrieron ataques cibernéticos.
E-commerce
El 38% de peruanos tiene como principal motiviación que su compra por internet sea inmediata. El segundo factor que motiva a una compra son tomar mejores precios.
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